標題：直播運營怎么做，直播運營的4大策略詳解？ 日期：2022-08-18 作者：通晨邑 --- 有很多直播領域或想轉型直播領域的小伙伴咨詢我，直播間應該怎么玩，怎么起量、怎么選品、怎么投放等問題。 大家一定要知道自己的直播間現(xiàn)在處于什么階段，每個行業(yè)有每個行業(yè)的玩法，每個階段有每個階段的策略。 一、初始階段的直播間 初始階段，即剛創(chuàng)建賬號，無標簽、無權重的階段。就像一張白紙，需要開始做第一步的運營。 在此階段，我們需要小步快跑，分步測試，明確定位，以達到穩(wěn)定起號的目的。 當確定類目后，就要開始選品組貨。 搭建可銷售商品數(shù)據(jù)模型，不間斷地拍攝短視頻內(nèi)容，積累初始用戶，快速建立賬號用戶畫像及標簽。 磨合直播團隊，提高轉化數(shù)據(jù)，有流量承接能力和技術，讓團隊在不斷試錯中快速成長。 那么需要做的運營策略有哪些呢？ 提前養(yǎng)號，保證賬號活躍度 通過合作讓店鋪渡過新手期，注意店鋪的口碑分和體驗分 高質(zhì)量短視頻內(nèi)容發(fā)布，嘗試dou+，了解付費買流量的基礎邏輯 盡快把賬號做到1000粉，且最近10條視頻的平均播放不低于1000 賬號口碑分，這是自然流量的基礎，口碑做爛了，系統(tǒng)就基本切斷了你的自然流量，甚至可能無法付費投流 視頻預告開播，開播測流量，可嘗試隨心推 前三場直播重點關注直播間互動、增粉等淺層數(shù)據(jù)，直播時間不用太長，兩個小時足矣 緩慢增加直播時長，啟動千川投放廣告，適當增加直播間營銷活動 千萬不要為了快速起號而埋下隱患，初始階段是打基礎，地基要牢靠，最終的天花板才會更高。 剛開始起號，肯定會有被質(zhì)疑的時刻。 你要做的就是好好解答用戶的疑問，不論是在直播中或者是后期拍攝短視頻回應，要用心去積累每一個粉絲，爭取盡快轉化為忠實用戶。 二、爬坡階段的直播間 當直播間渡過初始階段而不亡的話，那就證明這個生意做得還不錯，可以持續(xù)有凈利潤輸出，這時就可以使用金錢的力量快速做大規(guī)模。 根據(jù)直播間的明確定位，放大生意量級，就是互聯(lián)網(wǎng)里常說的加速閉環(huán)。 這個階段需要把控內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量，兩手都要抓，提高流量的穩(wěn)定性，低成本擴流和品宣，最終提高轉化率。 加大千川的投放，也就是擴大流量入口，但也要注意投放成交和總成交之間的比例； 不斷做出成交，校準人群定位，讓高層級的流量更穩(wěn)。 爆款連帶銷售，提高客單價，運營好用戶，持續(xù)增加單場GMV的爬坡，讓直播間有滾雪球的感覺。 這里我用親身實踐告訴大家，最好做到投號店一體。也就是使用常投的賬戶投放千川，這是基礎權重值更高，就像用了很多年的剪刀，換了一把同款新剪刀，用起來肯定也是之前的那把順手。 常投賬戶數(shù)據(jù)模型更穩(wěn)定，放量也更容易，會有更好的ROI變現(xiàn)，也會有長期轉化價值的提升。 該如何做好投號店一體呢？ 短視頻+直播的精準賦能，快速提升流量層級 使用千川找出精準人群，探索更多潛在用戶 撬動自然流量，促成正向流量循環(huán) 做好數(shù)據(jù)銀行，積累自己品牌的用戶 通過千策的數(shù)據(jù)模型分析用戶數(shù)據(jù)，形成DPM人群包，賦能直播間 另外還要做好運營保障工作，包括放置專屬售后二維碼，提供1V1服務。 購買高客單價商品的用戶，需要加強體驗，在售后和之后的保養(yǎng)期，都要主動聯(lián)系用戶提供適當?shù)姆铡? 另外也可以做一些線下粉絲活動，增加粉絲粘性，做好直播體驗環(huán)節(jié)，讓線上也有線下的感覺。 三、成熟階段的直播間 成熟階段的直播間，單個直播間可能已經(jīng)達到了天花板，所以這時候需要進行賬號矩陣的孵化。 通過賬號矩陣差異化的內(nèi)容，觸達不同的用戶群體，或適配不同的經(jīng)營場景，或傳遞不同的品牌、商品心智，以滿足電商經(jīng)營的不同需求，實現(xiàn)不同的經(jīng)營目標。 通過不同賬號的多個內(nèi)容角度的觸達，能夠加深消費者的印象，對品牌和商品產(chǎn)生更加具體的認知，增加消費者的認知度和喜愛度，并提高轉化率。 什么樣的情況下需要做賬號矩陣呢？ 明確的多重經(jīng)營目標是進行矩陣式經(jīng)營的必要條件，商家需要對抖音電商的整盤生意進行全局的思考，規(guī)劃好不同階段的不同經(jīng)營目標，并根據(jù)不同?配置不同定位的賬號，并明確不同賬號建的聯(lián)動和促進方式。 矩陣號的布局是怎樣的呢？ 品牌主賬號：權威形象，正面曝光，通過長期運營和粉絲積累帶來穩(wěn)定生意貢獻。 品牌矩陣號：單獨內(nèi)容制作和發(fā)布，精確定位目標人群，帶動某個分類的商品精選銷售，配合主賬號做內(nèi)容傳播和銷售轉化方法。 員工號：打造更加具象化的人設，借助人設形象拉近互動距離，加深粉絲粘性，提升品牌信任度。 經(jīng)銷商號或門店號：通過經(jīng)銷商、門店等不同渠道資源，同步運營多個平臺賬號，為品牌和商家沉淀更多人群資產(chǎn)，拓寬生意入口。 四、總結 想要要在抖音做長效經(jīng)營的計劃，必須制定不同階段的運營策略。 從基礎流量承接到付費+內(nèi)容沉淀人群資產(chǎn)到貨品供給，再到矩陣號的精細化運營，這樣才能抓住抖音更多的紅利。 好了，這篇文章的內(nèi)容通姐就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：gtfy178178 備注：通姐引流學習，我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
